几星期后，另一些实验人员又去要求许多妇女在她们家的庭院草坪上立一块写着“谨慎驾驶”的大牌子。结果，以前同意签名的妇女中有55％的人同意立大牌子，而起先未被要求在请愿书上签名的妇女大多数（83％）都拒绝了这一要求。
实验说明，为了说服对方接受一个较高的要求，不宜一开始就提出这个要求，而应先让对方同意一个容易接受的小要求，他一旦迈进“门槛”，就很可能进一步“登堂入室”，接受那项比较高的要求。
“得寸进尺”法之所以有效，是因为对方一旦接受了小要求，就实际上成为参与这类事情的人，接受参与的行动就会产生对自己、对该行动的态度，即觉得自己对参与的活动负有责任，这就消除了以后从事类似活动的对抗心理。所以当随后的高要求提出后，对方就感到不难接受。
妙用恭维是种本事
百老汇的一位喜剧演员有一次做了一个梦：自己在一个座无虚席的剧院给众多的观众表演讲笑话、唱歌，可全场竟没有一个人发出会意的笑声和鼓掌。
“即使一个星期能赚上10万美元，”他说，“这样的生活也如同下地狱一样。”
任何人都有存在的价值，任何人都想得到别人的认可，利用这种心理，会大大增强说服力。
你想让别人帮你抄点东西，如果说：“你好像蛮闲的，帮我抄份报告。”相信对方会很不高兴，但如果你说：“你的字写得漂亮，所以想拜托你。”对方一定会乐意效劳。